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做一个务实的理想主义者,十分重要!
发布时间:2019-04-19
 

办公室不是要找最优秀的人,而是要找最合适的人。波音747的引擎是很好,但如果你配的机器是拖拉机,发动引擎就爆炸。企业发展是一步一步往前走,每一步走的时候,用的是脑子而不是钱。做企业拼的是智慧,拼的是勇气,拼的是团队的合作。假如企业家之间的竞争是靠钱的话,那银行更厉害,风险投资更厉害。有优势的时候钱就会来。很多创业者的计划书说,我什么都有,就是缺钱,那这个计划基本没用。

——马云(阿里巴巴董事局主席,曾在北大光华管理学院演讲)

做一个务实的理想主义者,十分重要!

在当今这个竞争激烈的时代,如果我们说一个人是理想主义者,似乎就意味着这个人不懂世故、脱离现实、百无一用似的。这个词语似乎成了一个贬义词,与现实主义者相对而存在。而马云在北大光华的演讲中,用自己的亲身经历来说明了什么是真正的理想主义者。

阿里巴巴在创立之初,就在实践中树立了自己价值观。在这里,做人讲究诚信、讲究激情、讲究敬业;做事讲究团队、讲究沟通变化、讲究客户需求第一,不搞歪门邪道。与有些公司不一样的是,公司的价值观还有详细的量化考核,从2003年开始,每个季度都考核,纵坐标是业绩,横坐标是价值观,每一条都要打分。

依据公司的价值观,马云将人才分类。业绩很好,但价值观很赖,没有团队精神,讲究个人英雄主义,欺骗客户,夸大其词的人,马云将其称之为野狗,这样的人不能要。价值观很好,关心同事,孝敬父母,但是没有业绩的人,马云将其称之为小白兔,也不能要。只有业绩和价值观都好的人,才有可能留下来,成为真正的阿里巴巴人。在公司中,业绩和价值观指标各占50%,每个季度都有考核,经过五六年的坚持,这种理念就变成了员工的日常行为。

2002年以前,由于全球科技股泡沫的破灭,阿里巴巴连续亏损,每年亏损几百万,盈利很困难。但就在这一年,马云提出全年盈利一块钱的目标。但在实现这个目标时候,却碰到一个很大的麻烦。

做一个务实的理想主义者,十分重要!

2002年在中国做电子商务,给人做网页、做网站,尤其是针对中小企业的,要想拿到订单,大部分必须给回扣,但这与阿里巴巴的价值观相违背。但如果不这样做,公司马上就得死。

怎么办?阿里巴巴为此专门开了一天的会,绝大多数人都对坚持公司的价

值观有动摇,说先活下来再说,明天把自己洗干净了就行;又有人说价值观很重要,这么做不行。到下午7点钟,马云决定,宁可把公司关了,也永远不给回扣。大家说可以,那就这么走下去。但考验马上就接踵而至。

做一个务实的理想主义者,十分重要!

开会后的第二个月突然发现了问题。当时阿里巴巴一个月的营业额只有十五六万,这里面其中有两个销售人员就做了十二三万,但是这两个人都给了回扣。怎么办?如果把他们两个开掉,公司一个月只剩2万的营业额。这时马云说,不管怎么样,一定要拿下,已经确定了的东西一定要坚持下去。当时大家都认为不可能。最后,这两个人还是被开掉了。这对所有的员工都是血的教训,从那个时候开始,大家都知道,阿里巴巴的价值观是真的。

在马云的创业历程中,对理想的的坚持可以说是非常有力的,这使阿里巴巴的公司性格中充满了“负责任”的味道,最终也成就了公司今日的市场地位。

实际上,真正的理想主义者必然是现实主义者,而且往往是极端的现实主义者。

因为理想的实现,需要大量的社会资源,需要数年、数十年甚至数代人的不懈努力,需要最高明的策略,需要保持冷静的头脑,需要最及时、最真实的竞争情报……而这些东西,都是赤裸裸的现实。