您当前的位置:首页 >> 管理
快时尚大势已去,优衣库却是个例外?
发布时间:2019-07-08
 

在一众快时尚品牌里,优衣库就是最懂年轻人的那一个。




日本迅销近日发布了2018年9月-11月财报,财报显示,尽管受暖冬影响,羽绒服、贸易和功能性内衣等主力防寒服装的销售陷入苦战,导致净利润同比下滑6%,但整体来看,销售收入增长4%。另一方面,优衣库海外业务收入增长13%,在中国地区,得益于新商品效果,和控制降价,最终确保两位数的利润增长。


整体来看,2019财年,迅销集团交出了一份满意的成绩单,销售额同比增长8%,净利润同比增长7%至1650亿元。尽管增幅并非显著,但在快时尚普遍滑铁卢的当下,优衣库可谓是最大赢家。


1

快时尚品牌这个冬天的日子都不好过


来自英国的Topshop, New Look和Next先后宣布大规模关店,美国Forever21退出法国市场。快时尚巨头H&M关闭旗下的Cheap Monday和新品牌 nyden,而据路透社消息,受汇率波动和异常温暖天气,Zara母公司Inditex销售额和利润低于预期,市值一度缩水50亿美元。


快时尚黄金时代已过,市场主要消费群体趋于低龄化,以及消费观念的不断变革是快时尚遭遇滑铁卢的主要原因。千禧一代和更年轻的Z世代已是时尚行业主要玩家,他们看重产品本身,对价值观的要求越来越高。“品质和独特性”是年轻一代购物的重要因素,这也意味着他们愿意花费高昂的价格购买更具奢侈属性的商品。


此外,麦肯锡咨询数据显示,72%的年轻一代表示更愿意购买可持续产品,这对于在环保方面臭名昭著的快时尚无异于是致命一击。


很多人都会有疑惑,在快时尚品牌遭遇寒冬之时,优衣库年销售额增长8%,它有什么秘诀呢?


2

减少库存,专做基本款


其实,与ZARA、H&M等快时尚品牌追求快速、款多量少不同,优衣库主打基本款,靠爆品取胜。仅“保暖内衣”一个系列,全球销量就破10亿,被称为全亚洲最会卖衣服的企业。



创始人柳井正很早就观察到,在服装店的日常经营中,基本款通常能占到总销售额的30%,而且大多数消费者会将每个季节的流行款和基本款混搭。流行款虽然吸睛,但大多昙花一现,而基本款不但需求量大,且常销。


做商业要抓本质,在柳井正眼中,这个本质就是,最强产品将驱动一切。而优衣库的最强产品无疑是基本款。正是这种对本质的不同认知,造就了优衣库不同于ZARA、H&M的基因。


ZARA、H&M注重将T型台上的时尚和流行元素,以最快的速度搬到零售卖场。因为无法预判销量,这种复制建立在款多量少的基础上。而优衣库则更注重单品的科技创新,它有基本款的销量保证,无需为款式太多、该备多少库存而犯愁,只要专注于将单品做到极致。


在柳井正看来,衣服是服装的零件,怎样组合是消费者的自由。而优衣库的任务,就是生产百搭的零件,不管你是韩版还是欧美风,洛丽塔还是波西米亚,都离不开我。


为此,优衣库大幅减少库存,尽可能地挖掘标准化品类。从款式上看,优衣库每年推出的服装仅有1000款,只相当于ZARA、H&M的1/10。


较少的库存使得优衣库仅以70家工厂就能满足全部需求,相比其他服装巨头动辄1000家的供应商,优衣库的库存压力很低,犯错的机会也少得多。


3

注重设计和舒适,博年轻人喜爱


调查显示,优衣库的消费主力军为20-30岁的年轻人,麦肯锡曾用“老到”来形容年轻的消费群体,换言之,尽管注重时尚和个性,他们对于性价比却不曾妥协。优衣库“服适人生”的概念恰好能引起他们的认同。


消费者表示,优衣库大部分基础款虽然“长相普通”,上身效果却非常舒适。迅销集团CEO柳井正曾表示,优衣库从本质上是一家技术公司,设计人人能穿的日常款才是其定位所在。



此外,优衣库每年定时定点的大牌合作款也丰富了其质感和设计感。细数优衣库的跨界合作名单,既有与KAWS,村上隆,海贼王等极受年轻人喜爱的街头文化大师,也有与BV掌门人Tomas Maier, 爱马仕前创意总监Christophe Lemaire等奢侈品牌设计师。此外,海贼王,银魂等经典作品也被优衣库运用于UT系列中。


相较于频繁陷入抄袭复制争议的快时尚品牌们,极具设计感+舒适性,优衣库无疑能走得更远。



- END -


你如何看优衣库的差异化经营?


底部,“写留言”!

谈谈你的看法和感受?


编辑:Lily | 内容来源:门道、网络


点击
阅读原文
一起看中国服装产业2019十大趋势! 
相关阅读