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流量艺人都糊了,你做运营还只盯着流量吗?
发布时间:2019-09-11
 

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流量艺人都糊了,你做运营还只盯着流量吗?


成也流量,败也流量。

眼见他高楼起,但是没有能想到楼塌竟然来的如此猛烈。娱乐圈的流量寡头已经无力扛起票房和收视的重任,所有流量艺人都急于给自己披上演技派、敬业的外衣。在运营圈,所有人都开始思考流量的下一层究竟是什么。这一切,都源于用户认知的提升以及资本红利的退去。

有效流量与无效流量


大部分做推广营销的人都在试图破解一个难题:我知道我有大量费用属于无效投放,但是我不知道究竟是哪部分出了问题。

在唯流量至上的时期,所有的运营都在奔波于如何提升内容的流量,带来更多的曝光和点击。所以,就出现了很多内容的点击量已经远超了国内网民的数量,这一点在影视作品中尤为突出。但是没有人说得清楚,这部分流量背后的用户以及行为动态。同样,也找不到一个可持续的商业化盈利模式来消耗这部分巨额的流量。

说白了,流量是为了找到目标用户的,如果不是目标用户带来的流量,就属于无效流量,无效流量占比越大,平台的价值就越低,当无效流量突破一定的临界值后,整个平台将面临存亡关头。

内容运营在用户红利期,因为平台也还没进入到同质化竞争,国民用户时间还未被完全垄断时,对用户的分析和关注是停滞的,大体都是出于做好自己的内容:先有,再精。

流量获客转化成本


内容运营的本质还是为平台的商业化模式提供重要的一环。

内容作为获客成本相对较低的一种路径,其实完成的是,对画像用户的获取,并且进行留存与转化。所以我们需要明白的是,给人看不是内容运营的目的,如何通过内容为根基,把人留下来且让你进行内容营销转化,这才是内容运营该去思考和琢磨的事情。

今天,有人找到楼长大人,说自己是一个女性付费学习平台,现在找到一家平台公司,想要合作共建一频道,想了解一下,这个频道该怎么操作?

为什么要共建频道,平台方对你的考核是什么,你自身又希望在这次合作中收获什么,你为此做了哪些准备,平台方将提供哪些协助?频道将在多长时间内实现合作双方的诉求?

说起合作的缘由是因为对方感觉公众号的流量红利期已经过去,需要挖掘新的流量源。目前市场上大一点的内容资讯平台,因为笼络了大量的用户,所以想以此去找到新的付费用户。

且不说这样的细分垂直内容在大平台有多少阅读量,即便是获得了可观的流量,如何进行用户的转化也将成为一个特别大的难题。因为你无法掌握相关用户画像,也无法解决流量曝光,也无法解决用户沉淀,所以转化就是一个事倍功半的事情。

用漏斗思维做运营

运营的漏斗究竟该如何建模?从曝光到点击只是走完了第一步。后续的留存和转化才是真正考验功夫的地方。

当运营以终为始进行思考的时候,会发现,流量并不是事情的结果,流量只是整个事件中的一环,这一环如果孤立来看,和最终结果并无直接的关联,所以只能算单点业务,而不是业绩表现。

如果用闭环思维来思考运营的时候,曝光→点击→活跃→留存→转化→成交→分享,这才是一条完成的运用逻辑线。

现在,我们看的最多的是,很多流量艺人在证明自己的价值,证明自己才能配位,证明自己对得起他们身上所承载的公域流量。

所以,所有做运营的也一样,如何来证明自己的价值,那也得通过一系列的操作,流量变成转化甚至成交,来验证自己的运营价值。


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本文系十七楼运营原创,作者楼长大人。欢迎楼长大人微信(448440532),深度行业交流(请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过)

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