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青年突击队|陕西西安南郊支行消费金融中心团队的“速度与激情”
发布时间:2019-07-10
 


    提起“速度与激情”,我们往往联想起隆隆作响的赛车和喧嚣热闹的赛道,但陕西西安南郊支行消费金融中心团队的青年员工们在车位分期营销的赛道上,也上演了一幕“速度与激情”。

南郊支行消费金融中心团队共有八名成员,其中80后员工4人。虽然只占据团队半壁江山,但他们在工作中敢于担当、勇于作为,在工作中快速学习、成长,已成为南郊支行消费金融中心核心力量。他们在2019年“开门红”工作中披荆斩棘、奋勇作为,在个贷业务发展中作用显著、成绩突出。

    2019年“开门红”伊始,他们凭借高效服务和辛勤付出赢得了“十里锦绣楼盘”车位贷款独家经办权,营销车位1400余个,预计可叙做分期5000万元,办理信用卡1000张。他们以实际行动证明,在业务营销中,凭借分秒必争、踏实肯干的积极态度,一定能够赢得业务的快速发展。




速度青春






    近两年以来,南郊支行一直与西安合能房地产有限公司保持密切联系,前后多次尝试叙做其车位贷款项目,但由于同业竞争激烈等原因,始终未能打开营销局面。


    在2018年底了解到开放商高层更换的消息后,消费金融中心团队积极把握机遇,尝试介入开展合作。开发商表示,合作可以谈,但他们不看人情、不看关系,只关心银行的合作诚意和放款效率。


    当时有6家银行同业机构同时参与竞争,作为其中唯一一家国有股份制银行,中行在报价上无明显优势,且没有既往合作历史。但是为了实现“开门红”,消费金融中心团队团结一心,全力克服诸多困难,经过紧锣密鼓的协商,进一步加大了上门拜访力度,并重点从以下两个方面着手开展营销。


用速度诠释中行青春

    在与银行合作的过程中,开发商最为关心的问题之一便是回款速度问题。通过列举过往合作案例,支行消费金融中心团队向开放商保证能将放款周期压缩在四天以内,最大程度解决开发商回款速度慢的痛点难点。


以激情彰显美好芳华

    在团队内部统一思想,达成共识,在客户签约、业务合作中,无论工作休假,保证客户随叫随到,确保签约、放款全环节顺畅便捷。


    开发商经过认真对比各家银行合作方案,特别是放款周期长短后,最终确定南郊支行为“十里锦绣楼盘”车位贷款独家经办银行。



激情青春





    从此,几乎每个夜晚都能看到消费金融中心团队热火朝天加班的场景。独自承接项目对于消费金融中心团队来说,不是营销的终点,而是服务的起点,如何兑现承诺、提升开发商满意度,维系来之不易的合作关系成为了头等大事。为此,团队成员做出了大量的工作。





他们不辞劳苦

    无论是元旦还是周末,他们都前往售楼部开展集中签约,详细宣讲贷款、还款流程,认真收集签约材料,积极解答客户疑问。在那里,经常可以看到他们被客户围的里三层、外三层,同时还在有条不紊讲解业务知识的忙碌身影。


他们日夜兼程

    由于白天忙于签约在外奔波,为了真正履行快速放款的承诺,团队往往只能在夜晚整理材料,与签约客户沟通细节信息,解答相关疑惑。办公室的灯光经常长明至深夜,灯光照亮了忙碌的中行人,更照亮了服务客户、深化合作的前程。


    正是通过这样的努力,目前该项目已累计收单400户,投放883万元,办理信用卡373张,相关合作还在持续开展中。


    “速度与激情”不是笑谈,而是中行员工用汗水和付出兑现的诺言。自2018年10月消费金融中心成立以来,除了车位分期项目,该团队还成功叙做了旭辉大明宫、颐养建康城、振业世博大道、合能枫丹唐悦城、司法小区公积金贷款等项目,贷款投放13800万元,分期业务叙做1123万元。

    “开门红”战斗正酣,消费金融中心的同事们还将继续在服务客户、打拼市场的道路上稳步向前。用努力成就梦想,以奉献践行使命,攻坚克难、众志成城,为中国银行的发展做出更大的贡献!


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中国银行西安南郊支行

车位分期也能“速度与激情”



秀米XIUMI

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南郊支行供稿